Warum das Spielen im Freien wichtig ist (und warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, Ihren Lagerbestand aufzufüllen)
Die Maiferien stehen vor der Tür zwei Wochen, in denen Kinder in Scharen nach draußen wollen und in denen Eltern und Großeltern aktiv nach einer Schaukel, einem Spielhaus oder einem kompletten Spielturm für den eigenen Garten suchen. Für Sie als Händler bedeutet dies, dass die Maiferien traditionell eine der umsatzstärksten Phasen des Jahres sind – nicht nur im Bereich Gartenholz im Allgemeinen, sondern speziell in der Kategorie Spielgeräte für draußen. Wer jetzt seinen Lagerbestand auf Vordermann bringt, profitiert von der hohen Marktnachfrage.
Wer zu spät bestellt, läuft Gefahr, dass die beliebtesten Geräte bereits ausverkauft sind, während der Kunde noch im Geschäft steht. In diesem Blogbeitrag fassen wir die wichtigsten Punkte für diese Kampagnenphase zusammen: warum das Spielen im Freien für Kinder so wichtig ist (und warum Ihre Endkunden darauf besonders ansprechen), welches Sortiment an Spielgeräten für den Außenbereich wir für Sie führen, warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, Ihren Lagerbestand aufzufüllen, und wie Sie unser Konfigurationsmodul als leistungsstarkes Verkaufsinstrument einsetzen können.
Warum das Spielen im Freien für Kinder wichtig ist
Das Spielen im Freien ist kein Luxus. Es ist eine Grundvoraussetzung für eine gesunde kindliche Entwicklung. Untersuchungen der Weltgesundheitsorganisation und niederländischer Forschungsinstitute zeigen, dass Kinder, die sich täglich mindestens eine Stunde lang mäßig bis intensiv bewegen, in nahezu allen messbaren Bereichen gesünder sind als Gleichaltrige, die sich hauptsächlich drinnen aufhalten. Die Zahlen zu Bildschirmzeit und Bewegungsmangel in den Niederlanden bestätigen, wie wichtig dieses Thema ist: Der Anteil der Kinder, die die Bewegungsempfehlungen erfüllen, sinkt seit Jahren. Der Aufruf, mehr im Freien zu spielen, kommt daher von allen Seiten: von Hausärzten, Bildungseinrichtungen, staatlichen Kampagnen und Sportverbänden. Das ist der Hintergrund, den Ihre Endkunden mitbekommen und der ihr Kaufverhalten mitbestimmt.
Körperliche Vorteile
Klettern, Schaukeln, Rutschen und Kraxeln trainieren die Grobmotorik und die Koordination. Gleichgewicht, Muskelkraft und Kondition entwickeln sich bei diesen Bewegungen viel natürlicher als drinnen auf einer Matte im Wohnzimmer. Außerdem erhalten Kinder, die draußen spielen, mehr Tageslicht, was für die Bildung von Vitamin D, einen gesunden Schlaf-Wach-Rhythmus und die allgemeine Widerstandsfähigkeit unerlässlich ist. Kinderärzte weisen immer häufiger darauf hin, dass ein erheblicher Teil der niederländischen Kinder einen Vitamin-D-Mangel hat. Ein Spielgerät im eigenen Garten trägt dazu bei, dass der tägliche Aufenthalt an der frischen Luft und im Sonnenlicht zur Selbstverständlichkeit wird.
Psychische und kognitive Vorteile
Lehrer stellen fest, dass Kinder, die ausreichend im Freien spielen, sich besser konzentrieren können. Das Spielen im Freien wirkt wie ein natürlicher Stressregulator: Es senkt den Cortisolspiegel, verringert unruhiges Verhalten und hilft Kindern, drinnen gezielter zu lernen und zu spielen. Für Kinder mit Konzentrationsproblemen oder unruhigem Verhalten ist das Spielen im Freien oft das wirksamste Mittel zur Strukturierung des Tagesablaufs, das Eltern zur Verfügung steht. Und gleichzeitig: Kinder, die ausreichend im Freien spielen, schlafen nachweislich tiefer, was sich positiv auf den morgigen Schultag auswirkt.
Soziale Vorteile
Im Garten lernen Kinder, Spielregeln aufzustellen, Konflikte auszusprechen und gemeinsam Lösungen zu finden. Ein Spielgerät bildet den Mittelpunkt von Übernachtungspartys, Geburtstagen und spontanen Treffen mit Freunden und Freundinnen. Dieser soziale Aspekt ist oft der ausschlaggebende Kaufgrund: Eltern möchten ihren Garten so gestalten, dass sich ihre Kinder zu Hause wohlfühlen und dass Freunde gerne zum Spielen vorbeikommen. Ein gut gestalteter Garten wird im Handumdrehen zum sozialen Anziehungspunkt in der Straße.
Raum für Fantasie und Kreativität
Ein Spielturm wird zum Piratenschiff, ein Spielhaus zum Ladengeschäft, ein Sandkasten zur Bäckerei. Dieses freie Spiel, bei dem Kinder ihre eigenen Geschichten erfinden, lässt sich nur schwer durch strukturierte Indoor-Aktivitäten oder Bildschirmzeit ersetzen. Genau diese Art des fantasievollen Spiels bezeichnen Pädagogen als entscheidend für die sozial-emotionale Entwicklung.
Wie Ihre Verkaufsmitarbeiter diese Argumente einsetzen
Die Frage, die Eltern in Ihrem Geschäft stellen, lässt sich im Grunde so zusammenfassen: Ist der Kauf eines Spielgeräts im Moment eine sinnvolle Investition? Ihre Verkaufsmitarbeiter können die oben genannten Vorteile konkret auf die jeweilige Familie vor ihnen beziehen. Für junge Eltern mit Kleinkindern und Vorschulkindern sind vor allem die Motorik und eine sichere Spielumgebung relevant. Für Eltern von Schulkindern spielen Konzentration, soziales Spiel und die Möglichkeit, eine Alternative zur Bildschirmzeit zu bieten, eine Rolle. Wenn Sie Ihren Mitarbeitern ermöglichen, dies in Worte zu fassen, wird die Kaufentscheidung für den Kunden nachvollziehbarer, verantwortungsbewusster und attraktiver. Letztendlich kaufen die Eltern kein Spielgerät aus Holz, sondern eine gesündere und glücklichere Kindheit.
Zur Erinnerung: Unser Sortiment an Spielgeräten für den Außenbereich ist breit gefächert und umfassend
Wir führen ein breit gefächertes und umfassendes Sortiment an Spielgeräten für den Außenbereich, sodass Sie für jeden Gartentyp, jedes Budget und jede Altersgruppe ein passendes Angebot präsentieren können. Unsere Kollektion umfasst fünf Hauptkategorien, die zusammen den gesamten Bedarf eines modernen Familiengartens abdecken.
Spielgeräte
Unser Sortiment an Spielgeräten umfasst kompakte Spieltürme für kleinere Gärten, mittelgroße Kombinationen mit Rutsche und Schaukel sowie große Spielsets für Familien mit mehreren Kindern und ausreichend Platz. Die Spieltürme sind so konzipiert, dass sie modular erweitert werden können. Das bedeutet, dass Sie Kunden zu Beginn ihres Familienlebens ein Basismodell verkaufen können und sie in späteren Jahren wiederkommen, um eine Anbauschaukel, eine zusätzliche Rutsche oder eine Kletterwand zu erwerben. Das Rückgrat dieses Sortiments bildet unser imprägniertes Fichtenholz, ergänzt durch eine Premium-Douglasien-Linie (siehe weiter unten in diesem Blog).
Spielhäuser
In der Kategorie Spielhäuser finden Sie Modelle von kompakt (geeignet für den kleinen Garten oder als Ergänzung zu einer bestehenden Spielanlage) bis hin zu großzügigen Häuschen mit Veranda, an denen Kinder jahrelang Freude haben werden. Spielhäuser werden häufig spontan gekauft für Eltern, die ihren Garten vor den Frühjahrsferien fertigstellen möchten. Cross-Selling in Richtung Sandkasten, Picknicktisch für Kinder oder Holzbeize in kinderfreundlichen Farben ist hier selbstverständlich.
Schaukeln und Anbauschaukeln
Unsere Schaukeln sind sowohl als freistehende Geräte als auch als Anbauschaukeln erhältlich, die Sie an bestehende Spieltürme anschließen können. Auch dieses segment ist wirtschaftlich besonders interessant: Kunden, die in den letzten Jahren ein Basis-Spielgerät gekauft haben, kommen zurück, um es zu erweitern, sobald ihr Kind älter wird oder ein Geschwisterchen hinzukommt. Indem Sie Anbauschaukeln fest in Ihr Sortiment aufnehmen, schaffen Sie einen natürlichen Folgekauf in der Kundenbeziehung. Das ist eine der am meisten unterschätzten Umsatzquellen in dieser Kategorie.
Rutschen
In der Kategorie „Rutschen“ führen wir verschiedene Längen und Farben, die sowohl für den Eigenbau als auch für den Anschluss an unsere Spieltürme geeignet sind. Rutschen sind preislich relativ erschwinglich, wodurch sie sich gut als Einstiegsprodukt für Kunden eignen, die noch nicht bereit für einen kompletten Spielturm sind. Auch hier gilt: Wer mit einer einzelnen Rutsche beginnt, kommt oft später zurück, um eine Kletterwand oder einen kompletten Spielturm zu kaufen.
Sandkästen
Sandkästen sind ein fester Bestandteil jedes Familiengartens mit kleinen Kindern. Wir führen mehrere Größen und Ausführungen, wobei Abdeckhauben ein naheliegendes Cross-Selling-Produkt sind (sie schützen den Sand und verlängern die Lebensdauer). Sandkästen sind typische Produkte für die Vorsaison, was sie im April und Mai zu einem Verkaufsschlager in Ihrem Geschäft und Webshop macht.
Qualität, Langlebigkeit und Sicherheit
Alle Geräte sind aus langlebigem Gartenholz gefertigt, auf Sicherheit geprüft und für den intensiven Gebrauch geeignet. Unsere Imprägnierung sorgt für eine lange Lebensdauer und einen geringen Wartungsaufwand: ein Argument, das in Gesprächen mit Käufern über „die Investition“ oft den Ausschlag gibt. Richten Sie Ihr Verkaufsgespräch auf die Gesamtkosten über mehrere Jahre aus, nicht auf den Preis der Erstanschaffung. Genau darin zeigt sich der Wert von Qualitätsholz.
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Neu in dieser Saison: Douglasie als Premium-Produktlinie
Neben unserem bewährten imprägnierten Kiefernholz haben wir in dieser Saison eine Premium-Produktlinie aus Douglasie in unser Sortiment aufgenommen. Douglasie hat eine warme, natürliche Ausstrahlung und eine feine Maserung. Für Sie als Händler ist dies eine hervorragende Upselling-Chance. Kunden, die zwischen verschiedenen Marken schwanken, lassen sich bei Douglasie oft überzeugen, weil sie das Gefühl haben, eine langfristige Investition zu tätigen. Der Preisunterschied zu imprägniertem Kiefernholz ist zwar deutlich, lässt sich dem Kunden aber überzeugend begründen: eine schönere und natürlichere Optik, die jahrelang Bestand hat.
Die Maiferien stehen vor der Tür: Füllen Sie jetzt Ihren Lagerbestand auf
Der Höhepunkt der Verbrauchernachfrage nach Spielgeräten beginnt traditionell in der letzten Aprilwoche und hält bis nach den Maiferien an. Einige Einzelhändler erzielen in diesen zwei bis drei Wochen einen beträchtlichen Teil ihres Jahresumsatzes in der Kategorie „Spielen im Freien“. Wer diesen Zeitraum gut nutzt, profitiert davon; wer zu spät ist, verpasst den Anschluss und kann diesen Umsatz nicht auf einen späteren Zeitpunkt in der Saison verschieben.
Welche Produkte zuerst?
Auf der Grundlage unserer Jahreszahlen und des Feedbacks unserer Händler empfehlen wir Ihnen, bei Ihrer Nachbestellung den Schnelldrehern Vorrang einzuräumen: Spieltürme (mit und ohne Anbauschaukel), Anbauschaukeln als eigene Kategorie, Rutschen in den beliebten Längen sowie Sandkästen inklusive Abdeckhauben. Spielhäuser sind in der Frühjahrsspitze etwas weniger stark gefragt, verkaufen sich danach aber den ganzen Sommer über weiter gut. Achten Sie daher darauf, beide Produktgruppen umfassend zu bestücken, Achten Sie daher darauf, beide produktgrupp.
Zeitplanung und Logistik
Planen Sie Ihre Nachbestellung vor der letzten Einkaufsrunde im April. Berücksichtigen Sie längere Lieferzeiten in Spitzenzeiten. Wir empfehlen, Ihre Bestellungen gestaffelt zu planen: zuerst die Schnelldreher, die Sie sofort im Laden oder online benötigen, danach Nachschub für die zweite Hälfte der Maiferien und den Übergang in den Juni. So halten Sie den Lagerbestand überschaubar und vermeiden, dass alles auf einmal eintrifft.
Maßgeschnitten als Verkaufsargument
Unsere Pakete werden standardmäßig maßgeschnitten geliefert. Für Ihren Endkunden bedeutet das, dass er oder sie zu Hause keine Sägearbeiten mehr durchführen muss, keine Sägespäne im Garten hat und sofort mit dem Aufbau beginnen kann. Für Sie ergeben sich daraus zwei konkrete Vorteile. Erstens ein stärkeres Verkaufsargument an der Kasse: „Sie sind noch am selben Nachmittag mit dem Aufbau fertig.“ Zweitens eine geringere Anzahl an Rücksendungen, da Kunden weniger Montagefehler machen. Ein Aspekt, der sich unmittelbar positiv auf die Marge in dieser Kategorie auswirkt und im Online-Verkauf zudem die Kundenbewertungen verbessert.
Cross-Selling und Up-Selling in dieser Kategorie
Denken Sie beim Aufbau Ihres Lagerbestands nicht nur an die Hauptprodukte, sondern auch an die naheliegenden Ergänzungen: Spielsand für den Sandkasten, Abdeckkappen, Beize in kinderfreundlichen Farben, Sicherheitsfliesen unter Schaukeln und Rutschen, einzelne Schaukelsitze (wobei eine Doppelschaukel oft nur einen zusätzlichen Sitz benötigt) und Kletterseile. Diese Artikel sind preislich günstig, tragen aber zusammen erheblich zum Umsatz und zur Marge bei, ohne zusätzlichen Platz in Ihrem Ausstellungsraum zu beanspruchen.
Tipps für Ihren Showroom und Ihre Ladeneinrichtung
Stellen Sie während der Maiferien mindestens eine komplette Spielanlage im Verkaufsraum auf, vorzugsweise so, dass sie vom Eingang aus sofort ins Auge fällt. Machen Sie die Anlage zum Anfassen: Eltern möchten wissen, wie stabil das Gerät ist, wie sich das Holz anfühlt und wie hoch die Schaukel hängt. Bringen Sie deutliche Informationen zu Preisen, Maßen und der Lieferung nach Maß an. Stellen Sie auch eine Verbindung zu Ihrem Online-Kanal her: Ein QR-Code zum Konfigurationsmodul (siehe nächstes Kapitel) funktioniert hervorragend. Wer sich im Geschäft einen ersten Eindruck verschafft und zu Hause die Konfiguration fortsetzt, kommt oft mit einer konkreten Bestellung zurück.
Kommunikation mit Ihrem eigenen Kundenstamm
Nutzen Sie die Wochen vor den Maiferien, um Ihre bestehenden Kunden aktiv per E-Mail, Social-Media-Beitrag oder Newsletter anzusprechen. Konzentrieren Sie sich auf die Kombination aus Gesundheit und Komfort: Spielen im Freien ist wichtig, und Tuindeco-Pakete werden maßgeschnitten geliefert, sodass das Spielgerät noch am selben Tag aufgestellt werden kann. Verweisen Sie auf Ihr Geschäft oder Ihren Webshop, um das gesamte Sortiment zu präsentieren. Nutzen Sie den Kampagnenslogan: „Draußen beginnt das Abenteuer“. Ein bestehender Kunde, der vor zwei oder drei Jahren ein erstes Spielgerät gekauft hat, ist jetzt oft bereit für eine Erweiterung. Diese Erinnerung bringt mehr Umsatz, als Sie denken.
Konfigurationsmodul auf unserer Website: Maßanfertigung als Verkaufsinstrument
Eines der wichtigsten Verkaufsinstrumente, das wir Ihnen in dieser Saison an die Hand geben, ist unser Konfigurationsmodul. Auf der Website können Ihre Endkunden (und Sie selbst im Geschäft gemeinsam mit dem Kunden) in wenigen Minuten ein Spielgerät zusammenstellen, das genau zu ihrem Garten, ihrer Familienzusammensetzung und ihrem Budget passt.
So funktioniert das Modul
Der Nutzer beginnt mit einem Grundrahmen, der Kernkonstruktion des Spielturms. Von dort aus wählt er oder sie Schritt für Schritt aus, welche Elemente hinzugefügt werden sollen: eine Schaukel (oder eine Anbauschaukel), eine Rutsche in der gewünschten Länge und Farbe sowie eine Kletterwand oder ein Kletternetz. Das Modul berechnet den Preis in Echtzeit.
Warum das Modul für Sie als Händler interessant ist
Erstens steigert das Modul die Konversionsrate. Kunden, die sofort sehen, was es kostet, treffen schneller eine endgültige Entscheidung. Zweifel sind der größte Feind eines Verkaufs in dieser Kategorie: Das Gerät ist eine ernstzunehmende Investition, und Eltern wollen die richtige Wahl treffen. Das Modul verringert diese Zweifel.
Zweitens bietet Ihnen das Modul ein leistungsstarkes Instrument für den Ladenverkauf. Stellen Sie ein Tablet mit dem Modul auf der Startseite in Ihrem Showroom auf. Setzen Sie sich gemeinsam mit dem Kunden hin und stellen Sie gemeinsam ein Gerät zusammen. Sie agieren dabei als Berater, nicht als Verkäufer. Genau in dieser Situation geben Kunden die umfangreichsten Bestellungen auf. Die Erfahrungen bei anderen Händlern zeigen, dass die Zusammenstellung im Laden den durchschnittlichen Bestellwert nachweislich erhöht.
Drittens erleichtert das Modul reibungslose Nachbestellungen. Alle Komponenten sind austauschbar und mit unseren bestehenden Geräten kompatibel. Das bedeutet, dass ein Kunde, der heute ein Basisset kauft, im nächsten Jahr problemlos wiederkommen kann, um eine Anbauschaukel, eine zusätzliche Rutsche oder einen Sandkasten zu kaufen. Und das ist wiederum Umsatz, der Ihnen zufließt.
Anwendungstipps für Ihr Unternehmen
Schulen Sie Ihre Verkaufsmitarbeiter darin, das Modul als festen Bestandteil des Verkaufsgesprächs einzusetzen – und nicht als Alternative, die sie erst im Zweifelsfall hervorholen. Ein gut integriertes Modul verwandelt die Customer Journey von einer passiven Auswahl in eine aktive Konfiguration, was nachweislich zu einer Steigerung der Konversionsrate führt.
Beispiele für gängige Konfigurationen
Für Familien mit Kleinkindern und Vorschulkindern: kleiner Spielturm, kurze Rutsche und eine Einzelschaukel. Für Familien mit einem oder zwei Schulkindern: mittelgroßer Spielturm, lange Rutsche, Doppelschaukel, Kletterwand. Für Familien mit mehreren Kindern und einem großzügigen Garten: große Kombination mit mehreren Türmen, Rutsche, Schaukeln und einer Kletterwand. Lassen Sie Ihre Verkaufsmitarbeiter diese drei Konfigurationen als Ausgangspunkt für ein Gespräch parat haben. Von dort aus können Sie gezielt nach Gartengröße, Alter und Budget nachfragen.
Für kleinere Geschäfte ohne viel Ausstellungsfläche
Das Konfigurationsmodul ist die ideale Möglichkeit, Ihren Kunden dennoch das gesamte Sortiment zu präsentieren. So kann Ihr Geschäft in puncto Produktbreite mit den größten Gartencentern in den Niederlanden mithalten, ohne dass Sie dafür Verkaufsfläche opfern müssen.
Haben Sie Fragen oder benötigen Sie Beratung?
Möchten Sie weitere Informationen zu aktuellen Lagerbeständen, Lieferzeiten, der Douglasien-Linie oder den besten Zusammenstellungen für Ihr Sortiment? Oder möchten Sie darüber sprechen, wie Sie diese Maiferien-Kampagne in Ihrem eigenen Geschäft und über Ihre Online-Kanäle optimal nutzen können? Dann wenden Sie sich bitte an den Kundensupport unter 0524-515387, senden Sie eine E-Mail an [email protected] oder kontaktieren Sie Ihren Kundenbetreuer. Wir denken gerne mit Ihnen mit.
